欢迎您的访问!
您现在的位置:主页 > 香港六合晚上起什么 >

传统行业利用新媒体获客的成功案例分析

发布时间:2022-07-17 点击数:

  当下疫情肆虐,影响旷日持久。传统装修行业更是深受重创,惨不忍睹,为历年之最。从刚刚过去的春装旺季来看,行业总体需求增速乏力,市场反应不温不火。就连平日里饱受青睐的传统线下社区营销也难以开展,销售额更是断崖式下跌,降至冰点。对此,家装行业如何在线上为客户呈现出多元化、立体化的服务内容?如何利用新媒体迅速挖掘营销新链路玩法?这将成为2022年装修行业经营者们亟待深入思考并解决的问题。

  深入挖掘市场需求,广泛探究客户痛点,精准运维新媒体多年,谙熟装修行业在腾讯获客的有效链路玩法。好的文案、素材是获客成功的第一步;完善的链路闭环是帮助企业实现获客的根本;精致的落地页将大大提升网民的信任度以及腾讯大盘数据为广告主保驾护航。下面,小编就与大家分享下装修行业在腾讯平台的各样链路玩法……

  装修行业在文案方面要求直观性强,优秀的文案可以快速引导消费者互动,第一瞬间捕捉客户内心需求实现引流获客,通常文案简洁明朗,0元获取报价或免费获取专属方案居多,文案中也可配合广告样式,适当增加标签文案提升产品利益点促进转化,如下图:

  该行业文案也可根据消费者的需求进行对应式撰写,针对关注装修效果的客户我们要突出止损、避坑、福利;而针对比较关注装修价格的受众我们就可以将文案重点突出全包、套餐、特价等字眼来引导;还有一部分客户更关注品牌服务性,这样的文案可重点突出环保、质量、设计等字眼来吸睛。我们拿关注效果类的优秀文案给大家分享下:

  装修行业向来以美感、设计、理念来打动消费者,通常主投腾讯常规大图、组图、竖版视频等资源位,优质的素材才能够扎入客户内心,从而促进客户行为,以下是腾讯平台各类装修公司的优秀素材案例:

  1.别墅类装修广告主通常通过别墅外景、高吊顶客厅、旋转楼梯等局部设计来突出别墅装修的特点,图片高清、阔气、设计感十足,凸显优雅、奢华、高端的品质 ,直击别墅拥有者的内心深处,可见广告主用心之处吸引来的就是你的菜!

  2.家装装修公司通常会选择常规大图、六组图、香港最快开奖最准现场直播!卡片组图,基本以暖色调为主平视角度呈现装修实景效果,提高用户实景感官,给客户一个温馨的“家”,让人向往……

  3.老房翻新类广告主通常愿意去投放常规大图、卡片拼图、竖版视频,突出户型规划、居住空间美化及翻新前后装修效果对比,可瞬间调动对有翻新想法的网民积极参与度。

  关注链路主要是通过公众号的关注,很多装修广告主非常重视自己的企业号传播,他们设有专业的运营团队,按照腾讯要求利用公众号为企业发声,通过腾讯平台广告投放来实现公众号吸粉 、文章推送、公众号阅读提升等,同时也可进行菜单栏填写表单、0元获取报价等思路俘获付费粉丝,实现用户裂变。将公域流量落地到私域实现再营销!

  广告主可以通过落地页扫码长按加企微并添加商家名片,也可通过落地页进行表单填写长按商家名片添加企微,装修类客户通过企微链路,一方面提升了自身的品牌知名度,又增加了客户对该企业的信任度。从而实现了企微客户管理。

  广告主通过腾讯后台原生页或蹊径表单落地页直接利用落地页中的0元免费领取等思路引导客户留资及在线咨询互动、也可通过小程序一键授权、还可以通过蹊径互动页提交 点选问答进行表单提交。广告主按照OCPM的付费模式,进行表单定价来实现留资,后由企业专业的营销人员进行引流到店及转化。

  别墅类落地页通常广告主会选择首屏诱导文案大字说明业务范围并区分普通装修需求,以报价+海量实景案例为噱头,引导广告主深入沟通,可对应多转化按钮 ,同时多种热门装修风格展示迎合受众喜好,可在二屏附带获取报价或案例的转化按钮,底部需求进行挽留转化按钮,案例如下:

  首屏可进行简短文案及表单组件结合,引导快速报价,表单填写2-3 项即可,过多会影响转化率,在二三屏展示下装修痛点和风险规避再结合上服务优势就可以了,无需页面冗

  首屏大字说明优惠条款及表单组件,引导客户快速转化,重点突出装修前后效果对比图,提升居住体验,引入客户留资互动。

  下表是装修家居行业在腾讯大盘的数据参考,从数据中可获知目前装修广告主投放腾讯微信端口和广点通端口的表单、关注链路居多,点击率稳定在1.3%-2.2%区间,明显比其他行业点击率偏高,也正因为如此,我们更要重视素材文案的撰写和细化,毛资转化成本在核心城市居高,也正顺应了很多大牌装修企业位居一线城市居多,也说明了各品牌在线上投流的竞争压力之大,而三四线普通城市成本稳定适中,该表从点击率,转化率,ROI转化,都非常清晰的展示出目前该行业的市场投放情况,可供各广告主参考选择。

  而今,在疫情的长期影响下,网民的消费需求和决策场景都发生了巨大的变化,同时也极大地推动消费者线上消费习惯的养成,发展线上业务、公域转私域、客户引流及转化、留资且深耕等行为已经成为了装修行业的共识,该行业的数字化、线上化或将成为行业未来的趋势所在……

  以上内容是小编个人对装修行业竞争大潮中的一些优秀案例的分析,希望对大家能够带来些许帮助,我们下期再见!返回搜狐,查看更多